SÆT TURBO PÅ VÆKSTEN
Vidste du, at det er under 10 % af virksomheder, der vokser tre år i træk?
Det kan vi gøre bedre!
Insight Partners hjælper dig med en metode til at vækste, så I kan træffe de kritiske beslutninger, der sætter fart på omsætningen med lavere risiko.
SÅDAN SIKRER INSIGHT PARTNERS JERES VÆKST
Opnå vækst i din virksomhed
Hvorfor lykkes Insight Partners metode til at skabe vækst?
Mange tror, at innovation handler om en kombination af kreativitet og held. Måske er det derfor, de fleste forsøg på innovation går i vasken.
Faktisk er det kun fire procent af nye idéer og initiativer, der fører til vækst. Men for os hos Insight Partners er det ikke nok. Vi forlader os ikke på held. 84% af vækstprojekter med vores metode lykkes, fordi vi bygger på kvalificerede behov.
Vi skaber vækst baseret på en struktur, der virker. For man kan – faktisk! – godt planlægge sig til succes.
Finansiér væksten i din virksomhed nu
Mangler din virksomhed kapital til at gennemføre vækstindsatser? Mange små og mellemstore virksomheder har ikke overskydende kapital til at investere i vækst.
Insight Partners har en succes-rate på +80% på at opnå soft funding til vækstindsatser. Det betyder tilførsel af penge, som ikke skal tilbagebetales.
Vi har et solidt kendskab til de bagvedliggende pointsystemer hos Danmarks største soft funding-fonde. Vi arbejder strategisk med, at du får penge, der skaber værdi i virkeligheden.
I sparer tid og hæver hitraten.
Sammen omsætter vi potentialer til vækst
Hvorfor vinder vi vækstopgaver over PWC og andre større konsulenthuse?
Hos Insight Partners får I mere end blot en analyse og en præsentation af jeres muligheder. Sammen med jer omsætter vi analyserne til indtægter.
Vi følger jer igennem hele processen fra de indledende analyser og rådgivning, til I ser tallene på bundlinjen stige. Og stige. Og fortsætte med at stige.
Vi introducerer jer til relevante metoder og teorien bag. På den måde kan I selv fortsætte udviklingen af innovation og vækst på en måde, der virker!
VORES VEJ TIL DIN VÆKST
Vidste du, at de fleste forsøg på innovation flopper?
Faktisk er det kun fire procent af nye idéer og initiativer, der fører til vækst. Helt op til 80 procent af forsøg på innovation flopper (og det er vel at mærke dem, der tør stå ved deres fusere).
Det er (statistisk set) ganske forventeligt at fejle, når det kommer til innovation. Det gør de fleste. Men for os hos Insight Partners er det ikke nok.
For når man kan planlægge sig til succes, hvorfor så ikke gøre det?
Insight Partners erstatter mavefornemmelser med resultater
Har du oplevet at vækstindsatser bliver en salgs politiske diskussion eller mavefornemmelse? Vi hjælper jeg til jer til flere sejre og fokuserede diskussioner.
Med metoden Jobs-To-Be-Done retter vi hos Insight Partnes fokus mod de behov, som produkterne løser (og kan komme til at løse!) for dine kunder. Med Jobs-tilgangen finder vi ofte, at virksomheder løser flere og andre behov for deres kunder på kortere tid. Ved at skabe en road map for vejen til vækst, kan antagelser testes mod data og diskuteres på et fælles grundlag. Og det kan aflæses i tallene!
Insight Partners er certificeret fra Harvard Business School i metoden Jobs-To-Be-Done, og har arbejdet systematisk med metoden - og med stor succes! - hos en række virksomheder.
OM METODEN BAG: JOBS TO BE DONE
Jobs to be done
- kort fortalt
Jobs-to-be-done er en teori, der tager udgangspunkt i kunden.
Det lyder måske ikke så revolutionerende, og det er det heller ikke. Og så alligevel.
Traditionelle innovations- og marketingsstrategier tager ofte udgangspunkt i massive mængder data om kunden. De fleste firmaer kender alt til deres kunders typiske alder, bopæl, indkomst osv. Og det er jo meget fint. De fleste producenter ved ret meget om, hvem, der køber deres produkter.
Problemet er bare, at al denne viden ikke fortæller os, hvorfor kunderne vælger produktet.
De fleste strategier tager også udgangspunkt i kundernes holdninger til produkterne. Kvalitative interviews og spørgeskemaundersøgelser skal gøre virksomhederne klogere på, om kunderne vil foretrække den ene forbedring frem for den anden.
Med Jobs-to-be-done spørger vi i stedet, hvilket "job" (behov), produktet løser for kunden.
Med Jobs-to-be-done flytter vi fokus fra, hvem dine nuværende (og potentielle) kunder er, og over til hvilke(t) behov, dit produkt løser for dem.
FIND DET, der bedst løser kundens behov
- og sælg dét!
Du producerer måske biler, og derfor er det nærliggende at formode, at du sælger biler. Men det er ikke nødvendigvis en bil, dine kunder køber af dig. De har et behov, de skal have løst, og de har valgt din bil til at udføre "jobbet". Derfor er det afgørende for dig at vide, præcis hvilket "job", din bil er "ansat" af kunden til at løse.
Så hvilket behov løser din bil for dine kunder bedre end nogen anden bil? Spørg dine kunder, hvad der fik dem til at købe bilen. Hvad var deres alternativer? Hvad var overvejelserne? Hvad var omstændighederne, da de købte?
Hvis dine kunder har købt din bil som et transportmiddel til at fragte dem sikkert og billigt fra A til B, kan du tilpasse din bilproduktion dette behov. Det vil være sandsynligvis være både overflødigt og bekosteligt at benytte ressourcer på at fintune motorens accelerationsevne, men fornuftigt at fortsætte udviklingen af sikkerheden.
Hvis dine kunder derimod ønsker at signalere status med bilen, er det noget andet, du skal have dine ingeniører til at udvikle på. Hvis dine kunder først og fremmest vælger bilen, fordi den giver den bedste komfort på rejsen, er det noget tredje.
Når du ved, hvad det er, dine kunder egentlig køber af dig, kan du i langt højere grad tilpasse produktet og markedsføre det, så du rammer spot on.
Professoren og Milkshake-casen
Her kan du se og høre Harvard-professor og JTBD-udvikler, Clayton Christensen, fortælle om Jobs-to-be-done og hvordan han med afsæt i teorien bidrog til at syvdoble salget af milkshakes hos McDonalds.
(Hint: det var ikke ved at spørge kunderne, hvad de godt kunne li' ved milkshaken, hvor tyk den skulle være i konsistensen, eller hvad den burde koste).
kort 6-trin-guide til Jobs-to-be-done
1.
Få indkapslet problemet og definér rammerne for succes
3.
Afdæk markedet for konkurrenter og prissæt løsningen
5.
Opbyg en succes-case
2.
Identificér behov, der ikke bliver mødt
4.
Værdisæt løsningsmodellen og evaluer muligheden for at løse "jobbet"
6.
Skalér!